Présentations & compte-rendus

Les sessions de formation "techniques de négociations"

de Hatem Gafsi

Formations organisées en partenariat avec l'UTICA

L’accompagnement de la décentralisation en Tunisie se fait aussi à travers le renforcement des capacités des élus régionaux représentants et des administrateurs de l’Union Tunisienne de l’Industrie, du Commerce et de l’Artisanat « UTICA » ; C'est pourquoi la Konrad-Adenauer-Stiftung et l'UTICA ont organisé une série de formations en matière de techniques de négociation dans les régions de la Tunisie.

Ces derniers ont bénéficié d’une série de sessions de formation sur « les techniques de négociation » comme suit :

  • Au profit des représentants régionaux élus et administrateurs de Sidi-Bouzid, Gafsa, Kasserine, Tozeur, les 01-02 Juillet 2020 à Tozeur
  • Au profit des représentants régionaux élus et administrateurs   de Médenine, Gabes, Tataouine, Kebili, les 19-20 Août 2020 à Djerba
  • Au profit des représentants régionaux élus et administrateurs   de Tunis, Ben Arous, Ariana, Nabeul, Zaghouan, les 14-15 juillet 2020 à Tunis
  • Au profit des représentants régionaux élus et administrateurs de Siliana, Jendouba, Bizerte, le Kef, Béja, les 27-28 juillet 2020 à Tabarka
  • Au profit des représentants régionaux élus et administrateurs de Sousse, Monastir, Sfax, Kairouan, Mahdia, les 11-12 mars 2020 à Monastir

L’objectif était de leur permettre de se familiariser avec les différents mécanismes de négociation à travers des outils, des savoir-faire et des savoir être nécessaires à la finalisation d’un accord avec toute partie adverse. Cette formation a permis aux responsables d’UTICA de :

  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre ses négociations
  • Maîtriser les bases de la négociation
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Se préparer à la négociation
  • Mieux communiquer à la table des négociations
  • Gérer les situations difficiles lors des négociation

L’organisation des sessions de formations obéit à un découpage géographique préétabli dans le but d’atteindre la population cible dans les différentes régions de la Tunisie. Toute en changeant à chaque fois le gouvernorat d’accueil et le thème de la formation, nous nous appuyons toujours sur une cartographie de 5 zones d’interventions :

Zone 1 : Sidi-Bouzid, Gafsa, Kasserine, Tozeur
Zone 2 : Médenine, Gabes, Tataouine, Kebili
Zone 3 : Tunis, Ben Arous, Ariana, Nabeul, Zaghouan
Zone 4 : Siliana, Jendouba, Bizerte, le Kef, Béja
Zone 5 : Sousse, Monastir, Sfax, Kairouan, Mahdia

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Interlocuteur

Hatem Gafsi

Hatem Gafsi bild

Chargé de programme pour la Tunisie

hatem.gafsi@kas.de