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Dieses Blockseminar vermittelt den Teilnehmern ein besseres Verständnis für die Herausforderungen der Vertriebsleiter. Sie werden in die Lage versetzt, Verkaufsaktivitäten zu bestimmen, zu organisieren, auszuführen und zu kontrollieren.

Das Seminar leitet Andrew Wilcock, Dozent an der Coventry University und Berater beim Lean 4 Sales Ltd. Es werden Verkaufsmodelle, Verkaufsanreize, Verkaufssteuerungsmethoden, internationale Verkaufsgeschäfte und Verhandlungstechniken vorgestellt. Darüber hinaus geht es um die ethischen Maßstäbe in der Vertriebsleitung.