Detalles

Nach diesem Seminar wissen Sie nicht nur, wie Sie die verschiedenen Interessen und
Bedürfnisse bei einer Verhandlung in Einklang bringen, sondern auch, wie Sie eine gute
Verhandlungsperformance und damit Ihre Verhandlungsziele erreichen können.

• Die halbe Miete: Verhandlungen strategisch vorbereiten
• Von weich bis hart: Unterschiedliche Verhandlungsstile
• Sachgerecht verhandeln: Das Harvard-Konzept
• Die Situation im Griff haben: Fragen gezielt einsetzen
• Die Nerven behalten: Umgang mit schwierigen Verhandlungstypen

Methoden:

• Theorie-Inputs
• Plenumsdiskussionen
• vertiefende Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
• Bearbeitung von Praxisszenarien mit Feedback