Présentations & compte-rendus

La Franchise : Mécanismes & clés du succés

Diskussionsrunde der KAS und des CJD Sousse

"La franchise est une nouvelle forme de commerce pour booster la création d’emploi , tel est est le constat de la rencontre sur « la franchise : mécanismes et clés de succès » organisée par la Konrad-Adenauer-Stiftung (KAS) et le Centre de Jeunes Dirigeants d’Entreprise bureau de Sousse.

Etant donné que la franchise connait, de nos jours, un intérêt grandissant, cette rencontre a permis d’exposer cette thématique en présence d'experts du domaine ainsi que des chefs d’entreprise.

Rappelant que la franchise repose essentiellement sur une relation « gagnant-gagnant » entre deux partenaires, d’un côté, le franchiseur, fournisseur de la franchise et du savoir-faire, et d’un autre côté, le franchisé, acquéreur de la franchise et entrepreneur. Elle permet ainsi au franchiseur de développer un réseau de distri-bution de ses produits ou de ses services sous son enseigne à moindre coût et permet au franchisé de bénéficier du nom du franchiseur, de son savoir-faire et surtout de sa clientèle.

L’attraction de la franchise concerne aujourd’hui de nombreux entrepreneurs, qui ont trouvé dans cette rencontre-débat l’occasion d’apprendre davantage sur les mécanismes d’entrée dans la franchise et les clés du succès d’une telle entreprise à travers des « success stories » et des témoignages.

Cette rencontre a commencé par la présentation du cadre réglementaire de la franchise comme méthode d'implantation en Tunisie par Aida Ben Jaber, sous-directeur des études et organisation des activités commerciales au Ministère du commerce. Ayant exposé un état des lieux en Tunisie, elle précise que nous comptons actuellement 33 demandes de franchise déposées, 18 autorisations accordées, alors que 6 sont en phase de finalisation des procédures d’autorisation et 05 demandes seulement qui ont été abandonnées.

Ismail Ben Messaoud a présenté par la suite le cadre contractuel de la franchise en Tunisie et les éléments à prendre en considération par le franchiseur et/ou le franchisé lors de la négociation d’un contrat de franchise.

Les participants ont profité de deux témoignages : le premier était celui de Mourad Raboudi, secrétaire général de l’association tunisienne de la franchise, a présenté son parcours pour devenir Master franchisé d'enseigne américaine « Signarama ». Il a également présenté les contraintes qu’il a rencontrées et les leviers d’actions pour réussir son entreprise de franchise. M. Raboudi a également présenté l’activité de l’association et son rôle dans la promotion de la franchise en Tunisie.

Le deuxième témoignage était celui de Ahmed Masmoudi de la société MASMOUDI. Il a pu décrire la stratégie de développement de la société en Tunisie puis à l’international à travers la franchise, depuis sa création jusqu’à aujourd’hui.

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